一、公司信息
聯(lián)茂電子股份有限公司成立于1997年,公司坐落于臺(tái)灣,分別在大陸東莞、廣州、江西、江蘇等地設(shè)有工廠。
聯(lián)茂不只是專業(yè)的基板廠,同時(shí)也扮演主要電子零件的制造者,為追求好的品質(zhì)以滿足客戶需求,公司對(duì)于人員,訓(xùn)練,研發(fā)的投資從不間斷。作為印刷電路板基礎(chǔ)材料的供應(yīng)鏈之一,聯(lián)茂一向全心投入,產(chǎn)品特性之表現(xiàn)與成本之競(jìng)爭(zhēng)力一向是其產(chǎn)品設(shè)計(jì)之主要推力。聯(lián)茂提供解決方案、硬板、軟板、軟硬結(jié)合板膠片等一站到位之服務(wù)。
二、項(xiàng)目背景
1、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢,利潤(rùn)下滑
2、組織職能不完整,職責(zé)定義不清
3、公司沒(méi)有預(yù)算機(jī)制,只有財(cái)務(wù)報(bào)表
4、核心高管團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的理解、認(rèn)同存有疑慮
5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)之間的相互信應(yīng)及有效配合待提升
6、客戶結(jié)構(gòu)過(guò)于簡(jiǎn)單,新客戶上量受限
7、各部門(mén)只完成自己的職能事物,不關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程
1、客戶分析、客戶定位、客戶價(jià)值分析與客戶分級(jí)管理,明確重點(diǎn)客戶及客戶管理策略;
2、構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理,提升產(chǎn)品價(jià)值力;
3、完善組織架構(gòu),明確組織職能
4、研討、制定、推行年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系
5、銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售策略設(shè)定,明確各職能部門(mén)價(jià)值目標(biāo)與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)支撐計(jì)劃;
6、構(gòu)建經(jīng)營(yíng)預(yù)算與財(cái)務(wù)核算系統(tǒng),用預(yù)算思維與財(cái)務(wù)核算思維支撐經(jīng)營(yíng)能力提升;
7、梳理組織結(jié)構(gòu)與實(shí)現(xiàn)人才盤(pán)點(diǎn),優(yōu)化支撐經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的人才資源預(yù)算與規(guī)劃系統(tǒng);
8、全面預(yù)算體系構(gòu)建:根據(jù)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解情況,梳理公司費(fèi)用科目,預(yù)算模式設(shè)計(jì),推行全面預(yù)算管理體系。
四、項(xiàng)目實(shí)施成效
1、營(yíng)業(yè)額提升32.5%
2、凈利潤(rùn)率增長(zhǎng)2.18%
3、組織效率提升42%
4、沉淀了一套人才培養(yǎng)復(fù)制模式
5、培養(yǎng)了7名經(jīng)營(yíng)管理人才,16名中高層干部
6、梳理了一套完整的業(yè)務(wù)流程,提升了公司業(yè)務(wù)作戰(zhàn)能力
7、沉淀一套年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理模式,提升了公司持續(xù)盈利能力