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中山東菱照明攜手遠大方略落地《戰(zhàn)略規(guī)劃》駐廠管理咨詢項目
2021-05-11
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一、公司介紹:

 

  中山市東菱照明科技有限公司,創(chuàng)立于2009年5月,其前身為中山市古鎮(zhèn)菱菱電子廠,坐落于享有“中國燈飾之都”美譽的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。公司現擁有現代標準化廠房50000余平方米、員工1000余人,是專業(yè)LED驅動電源、開關電源制造、研發(fā)、銷售、服務于一體的規(guī)范性企業(yè)。

 

 

二、項目背景:

 

  1.   缺乏清晰、長遠發(fā)展規(guī)劃,戰(zhàn)略方向不清晰

  2.   公司處于快速發(fā)展期,采用2年前的職能式組織架構,與業(yè)務結構和公司發(fā)展需求不匹配;

  3.   對戰(zhàn)略規(guī)劃的認知不足,不懂戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)方法論,把營業(yè)收入目標理解成為公司戰(zhàn)略;

  4.   戰(zhàn)略決策隨意性較大,缺乏科學決策機制,戰(zhàn)略一致性差

  5.   公司規(guī)模持續(xù)擴大,利潤持續(xù)下滑,人均效益下滑

  6.   客戶越來越多,但客戶價值貢獻差異大,20%以上的客戶不賺錢;

  7.   產品種類越來越多,產品定位不清晰。

  8.   公司和產品品牌定位不明確,品牌宣傳沒有針對性;

  9.   除老板外,其它管理團隊以完成職能事務為主,很少關注經營結果和公司發(fā)展方向

  10. 管理人員從基層提拔,成長速度慢,跟不上公司發(fā)展步伐;

 

三、項目實施過程:

 

  1.產業(yè)鏈、行業(yè)趨勢發(fā)展分析

  2.客戶價值、競爭態(tài)勢分析

  3.公司內部資源盤點

  4、公司使命、愿景設計

  5、公司10年、5年、3年戰(zhàn)略目標設計

  6、公司級組織架構與職能調整

  7、成立市場部,重新規(guī)劃市場、銷售、產品部職能;

  8、明確品牌定位與競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略

  9、梳理和優(yōu)化客戶結構

  10.梳理和優(yōu)化產品結構

  11.關鍵業(yè)務流程梳理

  12、業(yè)務員分配機制設計

  13、關鍵崗位人才培養(yǎng)機制設計

 

四、項目成果:

 

  1.營業(yè)額增長25.4%

  2.利潤增長32.1%

  3.人均產值提升36.7%

  4.資金周轉率提升37.5%

  5.投資回報率提升25.3%

  6.培養(yǎng)中高層管理干部27個

  7.培養(yǎng)經營管理人才5個

  8.建立了一套人才培養(yǎng)、激勵機制

  9.建立了一套戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略落地機制

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