一、公司信息
聯(lián)茂電子股份有限公司成立于1997年,公司坐落于臺灣,分別在大陸東莞、廣州、江西、江蘇等地設有工廠。
聯(lián)茂不只是專業(yè)的基板廠,同時也扮演主要電子零件的制造者,為追求好的品質(zhì)以滿足客戶需求,公司對于人員,訓練,研發(fā)的投資從不間斷。作為印刷電路板基礎材料的供應鏈之一,聯(lián)茂一向全心投入,產(chǎn)品特性之表現(xiàn)與成本之競爭力一向是其產(chǎn)品設計之主要推力。聯(lián)茂提供解決方案、硬板、軟板、軟硬結(jié)合板膠片等一站到位之服務。
二、項目背景
1、企業(yè)業(yè)績增長慢,利潤下滑
2、組織職能不完整,職責定義不清
3、公司沒有預算機制,只有財務報表
4、核心高管團隊對目標的理解、認同存有疑慮
5、銷售團隊與供應鏈團隊之間的相互信應及有效配合待提升
6、客戶結(jié)構(gòu)過于簡單,新客戶上量受限
7、各部門只完成自己的職能事物,不關注公司經(jīng)營指標
三、項目實施過程
1、客戶分析、客戶定位、客戶價值分析與客戶分級管理,明確重點客戶及客戶管理策略;
2、構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品運營管理,提升產(chǎn)品價值力;
3、完善組織架構(gòu),明確組織職能
4、研討、制定、推行年度經(jīng)營計劃體系
5、銷售目標與銷售策略設定,明確各職能部門價值目標與目標實現(xiàn)支撐計劃;
6、構(gòu)建經(jīng)營預算與財務核算系統(tǒng),用預算思維與財務核算思維支撐經(jīng)營能力提升;
7、梳理組織結(jié)構(gòu)與實現(xiàn)人才盤點,優(yōu)化支撐經(jīng)營目標的人才資源預算與規(guī)劃系統(tǒng);
8、全面預算體系構(gòu)建:根據(jù)戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃分解情況,梳理公司費用科目,預算模式設計,推行全面預算管理體系。
四、項目實施成效
1、營業(yè)額提升32.5%
2、凈利潤率增長2.18%
3、組織效率提升42%
4、沉淀了一套人才培養(yǎng)復制模式
5、培養(yǎng)了7名經(jīng)營管理人才,16名中高層干部
6、梳理了一套完整的業(yè)務流程,提升了公司業(yè)務作戰(zhàn)能力
7、沉淀一套年度經(jīng)營計劃與預算管理模式,提升了公司持續(xù)盈利能力