一、公司介紹
萬和是國內(nèi)A股上市公司,股票代碼002543,公司成立于1993年8月,已發(fā)展成為國內(nèi)熱水器、廚房電器、熱水系統(tǒng)專業(yè)制造先進企業(yè),在順德、中山、高明、合肥等地擁有七大生產(chǎn)制造基地,占地面積超過100萬平方米,年產(chǎn)能超過1500萬臺。
“技術(shù)創(chuàng)新”是貫穿萬和發(fā)展的靈魂,至今,萬和在廚衛(wèi)電器領(lǐng)域擁有45項行業(yè)先進技術(shù),多次主導或參與了燃氣熱水器、燃氣灶具、消毒柜國家標準的起草和修訂,擁有1600多項專利,代表中國燃氣具技術(shù)方向。萬和燃氣熱水器市場綜合占有率連續(xù)十六年在行業(yè)創(chuàng)領(lǐng)新高,是工信部公布的第三批制造業(yè)培育企業(yè)。
二、項目背景
改善前企業(yè)問題點
1在前期高速增長后,增長速度明顯滑落
2企業(yè)戰(zhàn)略目標不清晰
3戰(zhàn)略制定草率,未進行系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析
4把營銷目標當成戰(zhàn)略目標,目標制定太單一
5為未制定實現(xiàn)目標的具體路徑
6未制定有效的激勵機制,目標與員工無關(guān)系
三、項目實施過程
第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段
企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略與營銷策略關(guān)鍵任務與組織建設戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行體系
1產(chǎn)業(yè)鏈分析企業(yè)愿景使命設計產(chǎn)品(品牌)定位關(guān)鍵任務梳理戰(zhàn)略報告發(fā)布
2產(chǎn)業(yè)鏈分析中長期戰(zhàn)略目標設計產(chǎn)品線規(guī)劃關(guān)鍵任務關(guān)聯(lián)性梳理執(zhí)行計劃制定
3企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析近期戰(zhàn)略目標制定產(chǎn)品線營銷戰(zhàn)略組織形態(tài)設計核心團隊績效激勵
4企業(yè)組織能力分析核心競爭力設計業(yè)務模式設計組織績效設計半年度戰(zhàn)略復盤
5財務現(xiàn)況分析商業(yè)模式設計產(chǎn)品線競爭策略關(guān)鍵崗位人才需求年度戰(zhàn)略復盤
6調(diào)研總結(jié)報告競爭格局設計銷售分配機制企業(yè)文化體系構(gòu)建近期戰(zhàn)略目標、任務調(diào)整
四、項目實施成效
改善成果
1制定一套適合企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃
2制定一年、三年、五年的戰(zhàn)略目標
3制定實現(xiàn)一年、三年、五年的目標實施路徑
4制定實現(xiàn)一年、三年、五年目標的組織架構(gòu)
5戰(zhàn)略目標和實現(xiàn)路徑來指導公司經(jīng)營活動讓戰(zhàn)績與經(jīng)營一致性
6構(gòu)建戰(zhàn)略規(guī)劃團隊,避免戰(zhàn)略規(guī)劃的隨意性