一、公司信息
深圳市創(chuàng)容新能源有限公司是一家有著10多年薄膜電容器生產(chǎn)與銷售歷史的高科技制造工廠。公司目前擁有多名在本行業(yè)工作五年以上甚至三十多年的生產(chǎn)技術(shù)及管理人才,并長期與國內(nèi)知名高校及科研機(jī)構(gòu)以及國際國內(nèi)知名材料供應(yīng)商有著良好的合作關(guān)系,從而使本公司的產(chǎn)品一直以高可靠的壽命設(shè)計和批量一致性在高端應(yīng)用領(lǐng)域有著良好的聲譽(yù)和口碑。
二、 存在問題
1、客戶數(shù)量多,有近1600家客戶,而且會持續(xù)增加;
2、及時銷售數(shù)據(jù)獲取困難;
3、各部門相互協(xié)同性低,救火應(yīng)急多;
4、產(chǎn)品SKU多,物料種類多,采購難度大;
5、沒有專門的預(yù)測人員和組織,沒有對應(yīng)的軟件支持;
6、預(yù)測整體準(zhǔn)確度偏低,在60%左右;
7、供應(yīng)鏈對銷售預(yù)測準(zhǔn)確度依賴程度高,導(dǎo)致欠貨嚴(yán)重、庫存積壓也嚴(yán)重,生產(chǎn)的不是市場需要的。
三、改善實(shí)施
1、構(gòu)建銷售預(yù)測機(jī)制,并逐步將預(yù)測準(zhǔn)確率納入考核;
2、導(dǎo)入客戶分類機(jī)制;
3、構(gòu)建產(chǎn)品分類管理機(jī)制;
4、構(gòu)建銷售與運(yùn)營規(guī)劃模式;
5、構(gòu)建以客戶分類和產(chǎn)品分類為核心的計劃模式和物料控制模式;
6、優(yōu)化采購與供應(yīng)商管理,調(diào)整公司采購策略,對供應(yīng)商進(jìn)行分類管理和輔導(dǎo)提升;
7、導(dǎo)入集成供應(yīng)鏈運(yùn)營分析決策機(jī)制,形成閉環(huán);
8、優(yōu)化和梳理從銷售端-產(chǎn)品端-計劃端-供應(yīng)端的信息流;
9、調(diào)整供應(yīng)鏈組織架構(gòu)、職能、職責(zé);
10、優(yōu)化供應(yīng)鏈組織KPI指標(biāo)體系;
四、項(xiàng)目成果
1、銷售預(yù)測準(zhǔn)確率提升23%;
2、年銷售額提升32.3%
3、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)由34天降到26天;
4、公司整體利潤率提升1.8%
5、培養(yǎng)了公司供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì);
6、構(gòu)建了適合公司運(yùn)作的集成供應(yīng)鏈運(yùn)作模式;
7、有效將公司集成供應(yīng)鏈組織進(jìn)行了串聯(lián),并形成持續(xù)改善機(jī)制。