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精彩回顧 | 《成為行業(yè)樣板的營(yíng)銷系統(tǒng)》精品專題課圓滿結(jié)束
2021-05-20
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營(yíng)銷學(xué)不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù),也適用于組織與人,所有的組織不管是否進(jìn)行貨幣交易,事實(shí)上都需要搞營(yíng)銷。

                                                                                                                                                                                               ——菲利普·科特勒

 

  5月14日-15日,由遠(yuǎn)大方略舉辦的《成為行業(yè)樣板的營(yíng)銷管理系統(tǒng)》精品專題課圓滿結(jié)束。遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、營(yíng)銷系統(tǒng)打造的實(shí)踐者雷志軍老師聯(lián)合世界500強(qiáng)前經(jīng)營(yíng)高管朱子斌老師共同授課,還有現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員知名企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者真實(shí)營(yíng)銷案例分享。整個(gè)課程結(jié)構(gòu)清晰,內(nèi)容實(shí)在,落地性強(qiáng),讓學(xué)員建立了營(yíng)銷系統(tǒng)思維,收獲了一套企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可行性方案,學(xué)員們高度認(rèn)可,好評(píng)如潮!

 

 

01課堂回顧

 

  《 成為行業(yè)樣板的營(yíng)銷系統(tǒng) 》

 

  本次專題課為期兩天,5月14日白天雷老師首先從四個(gè)維度,給學(xué)員分析了企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,詳細(xì)闡釋了企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)發(fā)展成行業(yè)樣板必須經(jīng)歷的三個(gè)階段以及三位一體的基礎(chǔ)架構(gòu),晚上朱子斌老師分享了大客戶主動(dòng)開(kāi)發(fā)的全流程體系。5月15日,雷老師就營(yíng)銷系統(tǒng)的兩大戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)解析。

 

 

  雷老師強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷戰(zhàn)略的兩大核心是員工和客戶,所以針對(duì)兩大核心,雷老師提出了特種兵和終身客戶兩大戰(zhàn)略。特種兵意指打造高效能銷售團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)“123”好員工,即一個(gè)人,拿兩人工資,干三人活。老師指出特種兵能帶來(lái)三“高”效益,即高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)、高收入,所以企業(yè)培養(yǎng)特種兵是十分有必要的,同時(shí)老師也給出了特種兵的人才畫(huà)像、以及分段特種兵和大客戶特種兵的培養(yǎng)步驟。

 

 

  針對(duì)特種兵的打造,老師強(qiáng)調(diào)要“高挑選、優(yōu)架構(gòu)、抓過(guò)程、精機(jī)制、深通關(guān)”,全能特種兵,要因崗設(shè)人。在人才選擇上需要挑選高手,同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行分層管理,基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)+特種兵團(tuán)隊(duì)雙管齊下。對(duì)于過(guò)程的把控,既要結(jié)果,又要抓過(guò)程,采用4×5過(guò)程管理工具,同時(shí)要打通員工的專業(yè)通道和管理通道,優(yōu)化晉升空間,持續(xù)培訓(xùn)通關(guān)。通關(guān)質(zhì)量的高低,直接決定銷售人員的戰(zhàn)斗力。

 

 

  致力于與客戶終生互動(dòng),協(xié)助客戶持續(xù)穩(wěn)健成長(zhǎng)這是現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。針對(duì)終身客戶戰(zhàn)略,雷老師表示對(duì)不同價(jià)值的客戶要進(jìn)行分類,合理分配企業(yè)人力、物力資源,為客戶提供服務(wù),培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。從新客戶進(jìn)入,到交付結(jié)束、引導(dǎo)新需求再到最后轉(zhuǎn)換終生客戶終生服務(wù)一整套的實(shí)施步驟,老師也進(jìn)行了詳細(xì)闡釋。老師強(qiáng)調(diào)全流程作戰(zhàn)系統(tǒng)性強(qiáng),企業(yè)要分段分工專業(yè)化作戰(zhàn),因崗設(shè)人,專注、專業(yè)、專人協(xié)同作戰(zhàn),形成系統(tǒng)作戰(zhàn)模式使業(yè)績(jī)自然增長(zhǎng)。

 

 

  為了更貼合企業(yè)現(xiàn)狀,以及讓企業(yè)更好落地,此次課程還特邀了現(xiàn)場(chǎng)一位知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法案例進(jìn)行了分享,內(nèi)容非常實(shí)用,可操作性強(qiáng),并且在企業(yè)已經(jīng)成功實(shí)踐,通過(guò)學(xué)習(xí),學(xué)員可根據(jù)自身企業(yè)的情況直接在企業(yè)實(shí)施落地。通過(guò)整個(gè)課程的學(xué)習(xí),學(xué)員收獲滿滿,課上也涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的學(xué)員和團(tuán)隊(duì),課程最后雷老師對(duì)這批優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和學(xué)員頒發(fā)了榮譽(yù)證書(shū)。

 

 

02課堂金句

 

  《 成為行業(yè)樣板的營(yíng)銷系統(tǒng) 》

  整個(gè)課程理論與實(shí)踐結(jié)合、理論與方法統(tǒng)一、經(jīng)典與發(fā)展融合,并配以大量的輔導(dǎo)案例,課程內(nèi)容不僅豐富全面,實(shí)效性強(qiáng),而且具有高度和深度,值得學(xué)員反復(fù)揣摩和思考。為了幫助大家更好的吸收和鞏固兩天的學(xué)習(xí),小編整理了第二天課程老師的部分金句分享給大家,希望能給大家?guī)?lái)更多啟發(fā)。

 

 

課堂金句

 

  ? 讓專業(yè)的人專注的做專業(yè)的事,并成為一套系統(tǒng),持續(xù)做。

  ? 找到一個(gè)想辦法能把事情做好的人,找到行業(yè)樣板,就可以把市場(chǎng)部建起來(lái)。

  ? 想要成為行業(yè)樣板,需要建立一條高效的人才生產(chǎn)線、打造鐵軍。

  ? 客服部是利潤(rùn)部門,而非成本部門。重要的工作是落地終身客戶戰(zhàn)略,把銷售部開(kāi)發(fā)進(jìn)來(lái)的大客戶守住一輩子

  ? 通關(guān)培訓(xùn),正是企業(yè)用來(lái)打造與培養(yǎng)鐵軍的利器之一。

  ? 通關(guān)質(zhì)量的高低,直接決定銷售人員的戰(zhàn)斗力。

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