中國(guó)實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長(zhǎng)方案解決商
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企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)必備戰(zhàn)略——《方案式系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》工具課精粹回顧!
2021-08-02
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作為企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者,雖然個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,獨(dú)立作戰(zhàn)能力極強(qiáng),但當(dāng)企業(yè)規(guī)模變大后,仍然靠老板/高層在前線一馬當(dāng)先孤軍奮戰(zhàn)的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)時(shí)了,企業(yè)內(nèi)部必須形成一種高績(jī)效的銷(xiāo)售文化,建立一種可復(fù)制的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)和銷(xiāo)售流程、沉淀一套銷(xiāo)售人才甄選與培育的高效機(jī)制,進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品/技術(shù)/市場(chǎng)/運(yùn)營(yíng)支持等整條價(jià)值鏈的成長(zhǎng)與進(jìn)步,才能形成專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的“洪荒之力”,在組織內(nèi)部讓成功得到復(fù)制,讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)健康!

▲課程合照

 

2019年10月25日—26日,由遠(yuǎn)大方略專(zhuān)業(yè)師資打造的《方案式系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》課程在惠州濤景高爾夫度假村開(kāi)講,現(xiàn)場(chǎng)聚集了100+位老企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)等共同參與課程探討。

▲課程現(xiàn)場(chǎng)

 

講師簡(jiǎn)介

易 斌

● 遠(yuǎn)大方略合伙人

● 英國(guó)RTC人才量化管理分析師

● 協(xié)同式銷(xiāo)售方法系列課程主創(chuàng)者

● 國(guó)際銷(xiāo)售績(jī)效改進(jìn)研究院認(rèn)證教練

● 超過(guò)20年企業(yè)高層及營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)

● 為超過(guò)百家的世界五百?gòu)?qiáng)及中國(guó)樣板企業(yè)提供銷(xiāo)售業(yè)績(jī)改進(jìn)咨詢(xún)服務(wù)

 

課 程 回 顧

 

課程現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合課程內(nèi)容和案例分析,進(jìn)行交流演練。潛心學(xué)習(xí),跟著課程節(jié)奏,吸收課程內(nèi)容,學(xué)員迎接新的成長(zhǎng)。

 

根據(jù)易老師課堂拋出的問(wèn)題進(jìn)行小組討論爭(zhēng)取機(jī)會(huì)發(fā)言得分,互相啟發(fā)互相幫助,從而獲得更多的可實(shí)踐的知識(shí)面。

 

課程主要圍繞營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇、構(gòu)建與買(mǎi)方共贏的協(xié)同式銷(xiāo)售流程、產(chǎn)品同質(zhì)時(shí)代下的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)賦能戰(zhàn)略、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)與與客戶(hù)覆蓋戰(zhàn)略、銷(xiāo)售梯隊(duì)人才甄選與培養(yǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定與績(jī)效考核管理,七大模塊內(nèi)容展開(kāi)講授。

 

讓學(xué)員理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下大客戶(hù)銷(xiāo)售面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,掌握與客戶(hù)協(xié)同共贏的銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)思路與應(yīng)用,分析企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立的方法和實(shí)施路徑,精準(zhǔn)甄選銷(xiāo)售人才的標(biāo)準(zhǔn),讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可持續(xù)成長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

學(xué)員學(xué)習(xí)感悟分享(節(jié)選)

 

1深圳市湘*科技

 

此次課程給了我們非常多的啟發(fā),不僅從宏觀上講解了大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的總體戰(zhàn)略框架,還細(xì)分到各個(gè)關(guān)鍵的步驟工作上詳盡的分析,可謂鞭辟入里。在理論講解的同時(shí),也提供了相應(yīng)的銷(xiāo)售管理工具,并結(jié)合實(shí)例,令人印象深刻。

 

2東莞若*電子

 

通過(guò)課程學(xué)習(xí)感悟如下:1、做銷(xiāo)售要大膽的總結(jié)出自己產(chǎn)品的差異化特點(diǎn),并反復(fù)向客戶(hù)宣導(dǎo),以期達(dá)到先入為主的效果。2、優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要具備撩客戶(hù)的能力,同時(shí)具備將客戶(hù)交流信息轉(zhuǎn)換成可驗(yàn)證的結(jié)果。3、銷(xiāo)售人員要善于把潛在的機(jī)會(huì)發(fā)展成活躍機(jī)會(huì),要在客戶(hù)端發(fā)展自己的支持者與決策者。4、如何把自己變成客戶(hù)的Mr A,是工廠的一個(gè)系統(tǒng)化工作,工廠是業(yè)務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),需要好的產(chǎn)品支撐。5、IBM的銷(xiāo)售管理培訓(xùn)技巧,同樣適合于工廠生產(chǎn)管理,值得借鑒與推廣。

 

3深圳市零奔*光電

 

通過(guò)課程學(xué)習(xí)了解到方法論和理論學(xué)習(xí)的重要性,尤其是在專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)頭,在環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候,在團(tuán)隊(duì)碰到困難的時(shí)候;落地執(zhí)行要結(jié)合公司實(shí)際達(dá)成共識(shí);整個(gè)公司要有學(xué)習(xí)的氛圍,營(yíng)造學(xué)習(xí)的氛圍和條件。

 

4中山市聯(lián)*兒童用品

 

通過(guò)本次學(xué)習(xí),我們團(tuán)隊(duì)有以下感悟:1、銷(xiāo)售流程的系統(tǒng)化;2、溝通共識(shí);3、創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)需求;4、得到客戶(hù),真是評(píng)估的機(jī)會(huì);5、從單純價(jià)格銷(xiāo)售向價(jià)值銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型;6、先入為主,設(shè)定需求;7、建立與買(mǎi)房協(xié)同共贏的銷(xiāo)售模式;8、善于發(fā)展支持者,關(guān)注決策者;9、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同語(yǔ)言;10、潛在機(jī)會(huì)與活躍機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)。

 

5騰*通訊

 

通過(guò)學(xué)習(xí)清楚的認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售技巧以及如何有效的跟客戶(hù)進(jìn)行交流,并且在以后的工作實(shí)踐中能夠熟練的運(yùn)用本次學(xué)習(xí)中獲得的銷(xiāo)售策略。

▲本次課程獲獎(jiǎng)小組與易老師合照

 

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