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課程回顧 |《全價(jià)值鏈降本增效》精品專題課常州站圓滿結(jié)束
2021-11-16
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10月22日-23日,由遠(yuǎn)大方略舉辦的《全價(jià)值鏈降本增效》精品專題課全國巡講之常州站,于常州武進(jìn)白金漢爵大酒店圓滿舉行。遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人雷志軍老師聯(lián)合遠(yuǎn)大方略副總經(jīng)理、企業(yè)降本增效系統(tǒng)研究者凌雪飛老師共同授課。整個(gè)課程內(nèi)容實(shí)在,結(jié)構(gòu)清晰明了,落地性強(qiáng),幫助學(xué)員們建立了全價(jià)值鏈降本增效思維,收獲了實(shí)現(xiàn)企業(yè)卓越運(yùn)營的方法工具,現(xiàn)場氣氛熱烈,學(xué)員們高度認(rèn)同,獲得一致好評!

 

課程回顧——全價(jià)值鏈降本增效·常州站

 

此次課程為期兩天,以“全價(jià)值鏈降本增效”經(jīng)營思維為核心,堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)新和成本領(lǐng)先兩大選擇,從差異化選擇、前端設(shè)計(jì)以及內(nèi)部運(yùn)營三大維度,解讀了戰(zhàn)略、目標(biāo),營銷、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、組織和PMC管理八大降本增效的策略方法。

 

10月22日上午,雷老師從實(shí)際案例入手,分析了總經(jīng)理的角色定位,深刻解讀了降本增效的定義——降本的重點(diǎn)是提升管理能力,增效的重點(diǎn)是提升經(jīng)營能力,經(jīng)營的選擇決定毛利,管理的水平?jīng)Q定凈利,所以企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤增長,既要做好“降本”,又要做好“增效”。

 

戰(zhàn)略降本決定了企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和成本發(fā)展的趨勢,對企業(yè)發(fā)展影響深遠(yuǎn),那么如何才能做好戰(zhàn)略降本增效?雷老師表示要遵循一個(gè)原則,兩種戰(zhàn)略,四個(gè)策略和五項(xiàng)優(yōu)化方法。凌老師則是從目標(biāo)、營銷、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、組織以及PMC管理幾大方面講解了降本增效的方法。

 

 

針對目標(biāo)管理,凌老師表示無論是增效還是降本,都要先關(guān)注“責(zé)”,即目標(biāo);降本增效先有目標(biāo),才有工作;企業(yè)降本增效聚焦的目標(biāo)是凈利潤率,透過經(jīng)營來提升毛利率,透過管理來改善凈利率;目標(biāo)管理的核心是要調(diào)整企業(yè)經(jīng)營模式,要從“先做后算”調(diào)整為“先算后做”,其次要實(shí)現(xiàn)從沒有目標(biāo)到數(shù)據(jù)量化的轉(zhuǎn)變,同時(shí)要始終以經(jīng)營結(jié)果為導(dǎo)向,按推演的預(yù)期實(shí)現(xiàn)結(jié)果,只有預(yù)見才能遇見。

產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)投資行為,研發(fā)降本增效就要精準(zhǔn)立項(xiàng),精準(zhǔn)研發(fā);針對采購降本增效主要是從系統(tǒng)降本,總成本管理,供應(yīng)商分類管理,價(jià)值管理,以及建立激勵(lì)機(jī)制,對內(nèi)實(shí)現(xiàn)采購總成本占比下降,對外實(shí)行配額激勵(lì)、賬期激勵(lì)。課上,凌老師以實(shí)際案例中的生產(chǎn)問題引出生產(chǎn)降本增效,并指出生產(chǎn)降本增效就是消除不增值的時(shí)間和作業(yè),從而提高人均產(chǎn)值和人均利潤。

 

課程還從B2B和B2C兩種不同類型企業(yè)對營銷降本進(jìn)行了講解。強(qiáng)調(diào)B2B企業(yè)要聚焦客戶分類管理與差異化服務(wù),對于客戶管理可以從采購、利潤率、行業(yè)影響力以及未來潛力五個(gè)維度對其進(jìn)行分類;而B2C企業(yè)則要聚焦產(chǎn)品定位與分類,明確產(chǎn)品是企業(yè)成長的發(fā)動(dòng)機(jī),發(fā)動(dòng)機(jī)不轉(zhuǎn)或轉(zhuǎn)不好,企業(yè)很難持續(xù)生產(chǎn)和發(fā)展!

 

課程理論結(jié)合實(shí)際,學(xué)員們現(xiàn)場分組開展討論分享,將課程內(nèi)容結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際進(jìn)行演練交流,促進(jìn)學(xué)習(xí)內(nèi)容落地生效。凌老師還為累計(jì)學(xué)分高的優(yōu)秀小組頒發(fā)了榮譽(yù)證書,激勵(lì)大家回到企業(yè)后將課程內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)訓(xùn),推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

 

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