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東莞聯(lián)綱光電科技攜手遠(yuǎn)大方略落地《戰(zhàn)略規(guī)劃》駐廠管理咨詢項(xiàng)目
2021-04-24
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一、公司介紹

聯(lián)綱光電科技有限公司東莞公司成立于2000年,位于制造之城東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)沙頭社區(qū)沿江高速出入口附近,毗鄰深圳、香港,交通運(yùn)輸便利,現(xiàn)有員工約2000人。為適應(yīng)不斷增長(zhǎng)的客戶需求,2016年成立了江西聯(lián)綱電子科技有限公司,位于江西省興國(guó)縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),現(xiàn)有員工約1000人。多年來(lái)聯(lián)綱光電致力于研發(fā)和生產(chǎn)AOC、SFP、QSFP等高速傳輸高頻線;音頻、視頻數(shù)據(jù)線;光纜、光纖跳線;電腦、打印機(jī)、手機(jī)周邊線材。公司擁有健全嚴(yán)謹(jǐn)符合品質(zhì)要求的物料供應(yīng)鏈,花園式環(huán)保車間,現(xiàn)代化的生產(chǎn)線,高效率人性化的管理體制,嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)管理體系。公司已經(jīng)通過(guò)ISO9001:2015,ISO14001:2015,QC080000:2012,ISO/TS16949:2009質(zhì)量管理體系認(rèn)證及商業(yè)社會(huì)責(zé)任BSCI認(rèn)證;并成為蘋果MFI授權(quán)制造商;是HDMI/USB/DP等行業(yè)主要協(xié)會(huì)的成員;所制造產(chǎn)品獲得ROHS,FCC,UL,CE,3C, PI等認(rèn)可。

 

 

二、項(xiàng)目背景

1、公司處于發(fā)展期,營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng),老板和核心團(tuán)隊(duì)主要精力用于客戶的開發(fā)和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),沒(méi)有時(shí)間去思考公司未來(lái)的發(fā)展方向;

2、職能式組織架構(gòu),沒(méi)有組織去規(guī)劃、研討公司的戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;

3、老板和高層的決策隨意性大,戰(zhàn)略一致性差;

4、公司規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,但人均效益在持續(xù)下滑,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效規(guī)模;

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸強(qiáng)大,行業(yè)上市公司開始業(yè)務(wù)下沉,競(jìng)爭(zhēng)格局變的對(duì)公司越來(lái)越不利

6、中高層管理干部關(guān)注職能事務(wù)和KPI指標(biāo),對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果關(guān)注較少;

7、老板本人想做戰(zhàn)略規(guī)劃,但缺少系統(tǒng)的思路和操作方法論;

8、客戶數(shù)量持續(xù)增加,但有價(jià)值的客戶數(shù)量有限;

9、業(yè)務(wù)員為銷售提成制,業(yè)務(wù)部只關(guān)注銷售收入,不關(guān)注管理成本和庫(kù)存

 

三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

1、產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)分析

2、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)品分析;

3、公司資源盤點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

4、公司愿景、使命優(yōu)化設(shè)計(jì)

5、公司10年、5年、3年戰(zhàn)略規(guī)劃梳理

6、公司盈利模式設(shè)計(jì)

7、公司級(jí)組織架調(diào)優(yōu)化;

8、公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

9、銷售策略與競(jìng)爭(zhēng)策略確定

10、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程梳理

11、客戶結(jié)構(gòu)梳理優(yōu)化

12、業(yè)務(wù)部提成機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

13、核心團(tuán)隊(duì)年度利益綁定機(jī)制設(shè)計(jì)

 

 

四、項(xiàng)目成果

1、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)27.3%

2、利潤(rùn)增長(zhǎng)34.4%

3、人均產(chǎn)值提升28.3%

4、資金周轉(zhuǎn)率提升33.8%

5、投資回報(bào)率提升29.9%

6、培養(yǎng)了8個(gè)經(jīng)營(yíng)管理人才

7、建立了人才培養(yǎng)、激勵(lì)機(jī)制

8、建立了戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略落地機(jī)制

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