一、公司介紹

　　廣州燕子約生物科技有限公司于2017年成立，同年創(chuàng)立燕子約品牌，總部位于廣州市天河區(qū)，專注做即食燕窩，產(chǎn)品以馬來西亞基地選取優(yōu)質(zhì)的春盞燕窩為原材料，在國(guó)內(nèi)形成一個(gè)生產(chǎn)、研發(fā)、加工、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)、品牌運(yùn)營(yíng)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈燕窩企業(yè)。

　　十年電商專業(yè)運(yùn)營(yíng)及食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。售前、售中、售后全方位服務(wù)客戶。

二、項(xiàng)目背景

　　改善前企業(yè)問題點(diǎn)

　　1公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，業(yè)績(jī)下滑

　　2客戶持續(xù)降價(jià)，公司毛利率持續(xù)下滑

　　3銷售部職能不清晰

　　4銷售過程管控過程缺失，只關(guān)心成交結(jié)果

　　5缺少激勵(lì)機(jī)制，業(yè)務(wù)員干勁不足

　　6提成機(jī)制過于單一，業(yè)務(wù)員過于追求短期利益

　　7缺少人才培養(yǎng)機(jī)制，新人成長(zhǎng)慢

三、項(xiàng)目實(shí)施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研企業(yè)戰(zhàn)略定位客戶價(jià)值營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

　　1企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析營(yíng)銷環(huán)境分析目標(biāo)客戶及需求分析營(yíng)銷背景分析營(yíng)銷組織分析

　　2企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析市場(chǎng)、客戶、區(qū)域定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值分析營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員分析

　　3市場(chǎng)、客戶、區(qū)域分析企業(yè)價(jià)值定位客戶價(jià)值組合設(shè)計(jì)崗位及權(quán)責(zé)配置營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)法設(shè)計(jì)

　　4企業(yè)產(chǎn)品管理分析發(fā)展路徑規(guī)劃服務(wù)策略與項(xiàng)目設(shè)計(jì)營(yíng)銷流程規(guī)劃與設(shè)計(jì)關(guān)鍵人才素質(zhì)能力模型構(gòu)建

　　5業(yè)務(wù)機(jī)制分析目標(biāo)規(guī)劃與分解品牌規(guī)劃與建設(shè)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理制度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

　　6方案設(shè)計(jì)與研討資源能力計(jì)劃建設(shè)良好客戶關(guān)系營(yíng)銷政策與資源配置營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練輔導(dǎo)

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　改善成果

　　1銷售額增長(zhǎng)52.43%

　　2利潤(rùn)額增長(zhǎng)56.2%

　　3大客戶銷售占比提升68.2%

　　4銷售費(fèi)用下降43.9%

　　5構(gòu)建一套銷售人才培養(yǎng)機(jī)制

　　6構(gòu)建一套支撐公司發(fā)展的營(yíng)銷組織架構(gòu)與職能體制