一、項(xiàng)目背景
•國內(nèi)天外診斷檢驗(yàn)行業(yè)快速發(fā)展,市場集中度不高,行業(yè)采購?fù)小⒓s和陽光化方向發(fā)展
•達(dá)安基因在PCR領(lǐng)域超越,并計(jì)劃在全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)展
•營銷模式3年一變,先后經(jīng)歷過幸福樹、幸福家園模式階段,驅(qū)動公司業(yè)績連續(xù)多年保持30%以上增長,但目前遭遇瓶頸,繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級
•公司為央企背景,營銷外的各模塊市場反應(yīng)速度不快,制約了營銷業(yè)務(wù)發(fā)展
二、企業(yè)核心需求
•在行業(yè)機(jī)遇發(fā)展良好,卻面臨內(nèi)部發(fā)展瓶頸的情況下,如何實(shí)現(xiàn)董事會每年增長30%的目標(biāo)?
•競爭對手紛紛仿效達(dá)安基因營銷模式,達(dá)安基因如何進(jìn)行模式創(chuàng)新來持續(xù)超越?
三、核心策略及行動舉措
四、部分成果展示:
1、達(dá)安基因戰(zhàn)略定位及其業(yè)務(wù)模式如下:
2、達(dá)安基因交易結(jié)構(gòu)如下圖所示:
3、達(dá)安基因營銷模式如下:
未來幾年,達(dá)安基因?qū)?jiān)定以客戶需求為導(dǎo)向,在做好現(xiàn)有核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上,實(shí)施集成產(chǎn)品營銷(所集成產(chǎn)品既包括達(dá)安基因產(chǎn)品,也包括基于客戶需求整合開發(fā)的外部產(chǎn)品)模式,并且抓好產(chǎn)品銷售、解決方案營銷、項(xiàng)目營銷、服務(wù)營銷、大客戶營銷和供應(yīng)鏈整合等重要支撐性工作,以系統(tǒng)提升達(dá)安基因營銷競爭力。
4、達(dá)安基因營銷模式升級與創(chuàng)新路線圖:
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