一、公司信息
廣東中迅農科股份有限公司成立于2002年,是一家專注于農藥原藥、中間體、制劑、藥肥產品研發(fā)、生產、銷售推廣和技術服務于一體的高新技術企業(yè),旗下?lián)碛?ldquo;中迅”、“科利隆”、“海特”等多個品牌。
二、 存在問題
1. 組織協(xié)同效率低,原組織架構不能承接公司ISC戰(zhàn)略發(fā)展,部門墻嚴重,鐵路警察各管一段,職能邊界模糊不清
2. 未從業(yè)務邏輯上設計流程,現(xiàn)流程不能前后端串聯(lián)
3. 關鍵業(yè)務節(jié)點缺少方法論支撐(分類,預測,計劃邏輯)
4. 銷售主賣的每周缺貨,銷售天天催貨,賣不動的倉庫一大堆庫存
5. 高斷貨:斷貨比例超過30%
6. 庫存周轉率低:庫存周轉次數(shù)2.57次一年,周轉次數(shù)低于行業(yè)1.52次
7. 年度銷售預測準確率33%,供應鏈整體圍繞著預測變,浪費大量資源
三、 改善實施
1、成立計劃運營部,設計專職計劃經理與計劃運營部長,明確職能職責,清晰定義流程邊界,職責邊界,業(yè)務邊界
2、建立產品定位與產品分類方法論,定期進行檢視,從需求端到供應鏈端串聯(lián)使用
3、建立預測跨部門流程,梳理預測方法論
4、設計了備貨計劃模型,采用了科學的計算公式(月度分配到周)
5、以產品分類為牽引,對滿足產品的優(yōu)先級分配供應權進行明確,避免搶資源和資源重疊,更好的服務AB類。
6、制定端到端,從年度規(guī)劃到需求到產品到計劃到供應鏈整體,依業(yè)務流設計S&oP運作流程
7、打破鐵路警察各管一段的模式,從需求端到供應端按業(yè)務流程設計KPI
四、 項目成果
1、銷售預測準確率提升了29%
2、訂單交付率提升到95%以上
3、訂單及時響應率提升至80%以上
4、庫存積壓率降低到9%以下
5、建立標準化的銷售預測和備貨計劃流程
6、S&OP開始自行運作機制
7、集成運營分析報告每月獨立完成輸出。
8、培養(yǎng)3個計劃運營部部長。
9、建立集成KPI考核機制
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