中國(guó)實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長(zhǎng)方案解決商
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廣州艾佰貝家用電器有限公司-營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢案例
2021-05-14
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一、公司介紹

 

  廣州艾佰貝家用電器有限公司是家用空氣凈化設(shè)備、凈水設(shè)備研發(fā),生產(chǎn),銷(xiāo)售于一體的電器制造商。研發(fā)、不斷創(chuàng)新,始終堅(jiān)持主推高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。伴隨著環(huán)境污染特別是空氣和水資源的污染日趨嚴(yán)重,艾佰貝始終秉承著“制造”的經(jīng)營(yíng)理念,做的OEM,ODM空氣凈化器,凈水器生產(chǎn)基地!與國(guó)內(nèi)國(guó)外眾多品牌企業(yè)戰(zhàn)略性合作。

  主導(dǎo)產(chǎn)品有:家用空氣凈化器系列、車(chē)用空氣凈化器系列、商用空氣凈化器系列凈水器系列等。公司擁有一支從事OEM/ODM產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)且具有豐富經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍,可根據(jù)客戶要求,從客戶初對(duì)產(chǎn)品概念的提出到產(chǎn)品具體的策劃設(shè)計(jì)、樣品的精細(xì)制作,以及OEM/ODM產(chǎn)品售后的完善服務(wù),均體現(xiàn)出為用戶所想和精益求精的科學(xué)精神,實(shí)行一站式服務(wù)。

 

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二、項(xiàng)目背景

 

  改善前企業(yè)問(wèn)題點(diǎn)

  1公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力,業(yè)績(jī)下滑

  2客戶持續(xù)降價(jià),公司毛利率持續(xù)下滑

  3營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)不合理,不能支持公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

  4銷(xiāo)售過(guò)程管控缺失,只關(guān)心成交結(jié)果

  5未進(jìn)行客戶分類(lèi)與差異化服務(wù),優(yōu)質(zhì)客戶未有效深耕

  

三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

 

  第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

  企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研企業(yè)戰(zhàn)略定位客戶價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造

  1企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析目標(biāo)客戶及需求分析客戶分類(lèi)與需求分析營(yíng)銷(xiāo)組織分析

  2企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析市場(chǎng)、客戶、區(qū)域定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員分析

  3市場(chǎng)、客戶、區(qū)域分析企業(yè)價(jià)值定位客戶價(jià)值組合設(shè)計(jì)客戶價(jià)值分析營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)法設(shè)計(jì)

  4企業(yè)產(chǎn)品管理分析發(fā)展路徑規(guī)劃服務(wù)策略與項(xiàng)目設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新關(guān)鍵人才素質(zhì)能力模型構(gòu)建

  5業(yè)務(wù)機(jī)制分析目標(biāo)規(guī)劃與分解品牌規(guī)劃與建設(shè)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化SOP體系設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

  6方案設(shè)計(jì)與研討資源能力計(jì)劃建設(shè)良好客戶關(guān)系模式推廣與業(yè)務(wù)復(fù)制營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練輔導(dǎo)

  

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

 

  改善成果

  1銷(xiāo)售額增長(zhǎng)45.4%

  2利潤(rùn)額增長(zhǎng)43.6%

  3大客戶銷(xiāo)售占比提升47.3%

  4銷(xiāo)售費(fèi)用下降34.7%

  5構(gòu)建一套大客戶開(kāi)發(fā)與管理機(jī)制

  6構(gòu)建一套支撐公司發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)與職能體制

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